Много организации притежават неизползвани или излишни софтуерни лицензи, които могат да бъдат продадени и превърнати в реална финансова стойност. Въпреки че вторичният пазар на софтуер в Европа е добре развит, много компании все още се колебаят да се възползват от тази възможност. Според експерти в сектора три основни бариери възпират бизнеса да продава неизползван софтуер: погрешни схващания относно законността, липса на видимост върху лицензионните активи и опасения, че процесът е твърде сложен.
Митът за законността
Едно от най-разпространените притеснения е, че препродажбата на софтуерни лицензи е незаконна или противоречи на договорите с доставчика. Реалността обаче е различна. Още преди години европейското законодателство даде ясна правна рамка за вторичната препродажба на софтуер. Тя беше потвърдена от Съда на Европейския съюз в делото UsedSoft срещу Oracle, което установява, че софтуерът може да бъде препродаван при определени условия след първоначалната продажба. Това решение важи за целия пазар в Европейския съюз и осигурява правна сигурност на организациите, когато сделките се извършват прозрачно и с коректна документация.
„Дори Microsoft е премахнала такива клаузи от своите договори. Въпреки че те все още могат да се срещат в по-стари договори (на 8–10 години), те не са юридически приложими,“ казва Якуб Шулак, изпълнителен директор на Forscope. Според него остарялата информация често продължава да циркулира в компаниите и така им пречи да се възползват от реалния потенциал на валидните си лицензи.
Липса на видимост върху лицензите
Друга сериозна пречка е липсата на яснота по отношение на софтуерните активи. Много компании нямат точна представа кои лицензи използват, кои са излишни и кои дори се използват над допустимия лимит.
„Този „безпорядък“ не само представлява риск от санкции при одит, но също така пречи да се идентифицират излишни софтуери с потенциал за продажба,“ коментира още Якуб Шулак.
Специализираните инструменти за управление на софтуерни активи могат да помогнат на организациите да получат много по-ясна картина за собственото си лицензионно портфолио и да открият неизползвани лицензи, които могат да бъдат продадени.
Страхът, че процесът е твърде сложен
За много организации продажбата на софтуер изглежда като сложен и натоварващ процес. На практика обаче голяма част от необходимите действия се поемат от специализирани брокери.
„Може да се сравни с търговията с акции – никой не търгува директно, а чрез брокер или борса, за да се улесни целият процес. Брокерът казва на продаващата страна точно кои документи са необходими и извършва подробна правна проверка, често на три нива, за да гарантира 100% легалност и коректност на предоставените лицензи,“ допълва изпълнителният директор на Forscope.
