В България липсва практическо образование в областта на продажбите – нито в бизнес ориентираните училища, нито в университетите, нито в частните академии. Затова мнозина търговци и предприемачи у нас развиват уменията си самостоятелно, основно чрез метода „проба-грешка“. Този подход обаче има ограничения, които ясно се проявяват при мениджъри на високо ниво и при водене на сложни B2B преговори.
BetterSkills създава първата програма от този тип у нас
Българската компания BetterSkills стартира първата по рода си трейнинг програма за мениджъри – Executive Sales Academy. Макар и нова, компанията е част от групата на Skillo, с екип с дългогодишен опит в обучителната сфера.
„Убедени сме, че развитието на търговските умения на българските мениджъри може да има положителен ефект, който надхвърля рамките на техните компании. Вярваме, че това ще допринесе за конкурентоспособността на целия български бизнес,“ коментира Вяра Тюркмен, основател на BetterSkills.
Лектор с международен опит
Програмата ще бъде ръководена от британския сертифициран обучител по продажби Боб Спенс. Той има над 30 години опит в международни преговори и управление на продажби. Сред професионалния му опит се откроява работата със Словакия и Чехия при присъединяването им към еврозоната – експертиза, особено ценна за България в контекста на бъдещото въвеждане на еврото.
Събития и представяне на програмата
- 30 септември – онлайн събитие „Master Your Margin“ с практически съвети за управление на цените и задържането на клиенти.
- 8 октомври – присъствено събитие в София под надслов „Hold Your Nerve | Hold Your Price | Hold Your Margin | Hold On to the Customer“. В програмата са включени официално представяне на академията, 45-минутна обучителна сесия и нетуъркинг.
Начало на Executive Sales Academy
Академията започва на 27 ноември 2025 г. и ще се проведе в хибриден формат – присъствено и онлайн. Програмата е насочена към търговски и финансови директори, както и към предприемачи, които искат да изграждат устойчиви бизнес модели и дългосрочен растеж.
Участниците ще придобият умения за задържане на клиенти, предотвратяване на загуба на маржове поради отстъпки или разширяване на обхвата (scope creep), както и техники за ефективно ценообразуване и преговори на различни нива.
